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大搜跑小預(yù)算賬戶（cpc）和大預(yù)算賬戶（ocpc）該怎么投？

2022-08-09

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1：cpc應(yīng)該怎么跑？

核心點：低價跑量。具體方法，較低的出價+較寬的匹配（主要以短語為主+少量精確+少量智能）。
忌諱：高價精確和低價智能。
跑cpc的兩個核心就是均價和排名。
第一個點說均價。均價可以通過低價+較寬的匹配來實現(xiàn)。怎么個實現(xiàn)法？
假設(shè)賬戶出價和匹配已經(jīng)設(shè)置好了，那么跑1-2個月后，下載2個月數(shù)據(jù)。對出價和匹配進行調(diào)整。
出價調(diào)整：在助手下載出數(shù)據(jù)后，以3天為周期，對意向度高的詞，可以不去降價。看其出價，出價低還可以適度加一點，5%-10%左右。
意向度低的詞，可以微降10%-20%，3-5天降一次。
匹配的調(diào)整。匹配的優(yōu)化基于2項指標(biāo)。一是展現(xiàn)量，二是匹配度。具體的調(diào)整方法，可以這樣：
匹配調(diào)整：在助手下載出2個月數(shù)據(jù)后，對精確匹配下0展現(xiàn)的詞放匹配，對短語匹配下0展現(xiàn)的詞放匹配。放匹配的同時降低20%的出價。這樣就可以增加展現(xiàn)和流量。這是窄放寬，賬戶還需要寬改窄。
智能匹配下，展現(xiàn)量很大的詞得縮成短語。短語匹配下展現(xiàn)量很大的詞，得縮精確。
一放一收，這樣就能使賬戶有流量，又不至于匹配太亂。
以上是第一個指標(biāo)展現(xiàn)量。第二個指標(biāo)是匹配度。匹配的詞匹配度比較差，那么需要收匹配。
第二個點說排名。百度競價的排名不用再去前端搜索了，在前端搜索出來的結(jié)果是不準(zhǔn)的。正確的方式應(yīng)該是參考關(guān)鍵詞報告中的平均排名。這個才是比較有參考性的。
排名我們不必追求第一。第2-3名即可。這個數(shù)據(jù)可以以3天為周期看一次，微調(diào)一次。數(shù)據(jù)來指引操作。這樣搶排名就不會盲搶了。
下載關(guān)鍵詞報告，看排名數(shù)據(jù)。
排在第1名的好詞，不動。排在第1名的低意向詞，降價5%-10%；
排名第1名之后到第3名的詞，同上。
排名第3名之后的好詞，可以漲價10%-20%，低意向度的詞不管。
這樣就實現(xiàn)了好詞排名靠前（主要指前三），低意向詞靠后（主要指第三名后），排名實現(xiàn)了分層，價格也實現(xiàn)了分層，是比較科學(xué)的排名。
總結(jié)：以上就是跑cpc出價的兩個核心點：均價和排名。降低了均價，你的點擊量就會增加，那么轉(zhuǎn)化的概率也會高很多。能讓排名比較穩(wěn)定，你的效果也會相對穩(wěn)定。
跑cpc是傳統(tǒng)的跑法，沒有別的，就是這兩個核心要點。而這兩個核心要點，主要是靠3個維度來實現(xiàn)。關(guān)鍵詞出價、關(guān)鍵詞匹配和關(guān)鍵詞否詞。出價和匹配上面已說，否詞需要保證3天內(nèi)至少否一次。
2：增強模式怎么跑？
增強模式是半托管。是oCPC的一種。我們說oCPC智能調(diào)整了關(guān)鍵詞出價。但是在增強模式下，有四個系數(shù)照樣是生效的。它們是：設(shè)備系數(shù)、時段系數(shù)、地域系數(shù)和人群系數(shù)。
跑增強模式，我們沒法調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，但是可以調(diào)整這4個系數(shù)。如果你開了自動定向，那么無需調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配，系統(tǒng)會自動沖破匹配。
（這里要重點強調(diào)一下，自動定向僅對跑基木魚的單元起效。投自建站，沒法起到拓量作用。）
如果你沒有開啟自動定向，那么關(guān)鍵詞匹配仍然是可以微調(diào)的。因為oCPC未開啟自動定向的情況下，關(guān)鍵詞匹配非系統(tǒng)智能調(diào)整。
增強模式相比于cpc，靈活點主要是4個系數(shù)，別的沒有了。關(guān)鍵詞出價不用再動了。匹配、自動定向這些倒是可以優(yōu)化一下。
3：目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本
相比于增強模式，目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本算是比較穩(wěn)定了。目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本下，賬戶的所有溢價都不再生效了。關(guān)鍵詞出價也不生效。如果你開啟自動定向，那么關(guān)鍵詞匹配也不生效，系統(tǒng)會自動沖破你的原有匹配。如果你不開啟自動定向，那么關(guān)鍵詞匹配是可以微調(diào)的，仍然是原始的狀態(tài)。
目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本下，手動的地方其實不是很多。但有這么幾個工作是需要做的。
否詞。這是不管cpc還是oCPC都要做的；
加詞。賬戶如果有衰退跡象，是需要加詞的；
刪除/暫停。假如有些詞高消低轉(zhuǎn)，可以考慮刪除或者暫停；
頁面優(yōu)化?？梢詢?yōu)化頁面，或者做新版頁面；
控消費。跑oCPC如果消耗過快，可以通過設(shè)預(yù)算或者關(guān)閉自動定向的方式來控制消費。一般不建議直接修改轉(zhuǎn)化出價。
創(chuàng)意?；A(chǔ)創(chuàng)意和高級樣式的優(yōu)化；
新建人群包。雖然溢價不生效，但是添加人群包是可以給賬戶拓量的；
調(diào)轉(zhuǎn)化出價。oCPC投放包建好后，可以分為5種狀態(tài)。未生效、正在學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)成功、學(xué)習(xí)失敗和重新學(xué)習(xí)。正在學(xué)習(xí)階段，不要輕易調(diào)整，讓系統(tǒng)去跑。實在要調(diào)整，微調(diào)即可。學(xué)習(xí)成功，可以視效果情況適度降低轉(zhuǎn)化出價，以此來降低轉(zhuǎn)化成本。學(xué)習(xí)失敗，要看下是什么原因，根據(jù)原因去優(yōu)化。重新學(xué)習(xí)，重新再來。
學(xué)習(xí)期，建議調(diào)價1天≤2次，調(diào)整幅度3%-5%；學(xué)習(xí)成功，可以以3-5天為周期，降低轉(zhuǎn)化出價3%-5%。
不同設(shè)備不同策略。假設(shè)pc跑cpc或者增強模式，移動跑oCPC。那么pc的出價和匹配是可以根據(jù)出價類型靈活調(diào)整的。
4：放量模式
預(yù)算不大就不要嘗試了。燒錢的玩意兒。基本就是靠消費刺激轉(zhuǎn)化，效果并不是很穩(wěn)定，也不是很好。不建議中小廣告主嘗試，當(dāng)然如果你是大廣告主或者不差錢，可以當(dāng)我這個建議沒說。
以上就是目前跑cpc出價和oCPC出價的玩法。基本所有行業(yè)都通用，也基本能跑出效果來的都是這些方法。只在于你對你賬戶頁面和詞的排兵布陣是否科學(xué)合理。



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